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【网赌最佳平台】市场规模将达到49.9亿元,如何提高渠道质量等问题也摆在面前

手游入门二:为何扎堆做发行怎么分类如何洗牌?

2014年02月03日 来源:财经网-科技 作者:wb_xxl 搞趣网官方微博

如果说2012年是手游渠道年,那么2013则可称为手游发行年,2014或许是手游媒体年。虽然尚无准确的统计数据,业内普遍估算在过去的一年里,至少有上百家公司开始从事手游发行,或许比渠道还要多。

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澳门大赌场手机版,为何大家扎堆儿做发行?2014年发行商们的日子好过吗?当初众多的渠道就已令CP们眼花缭乱了,现在来了这么多发行商,该如何区分和选择?

为何扎堆做发行?势头好+门槛低

说起手游发行,大约在2012年就已经有不少企业在尝试,只是当时大家都很低调。到了2013年第二季

十大网络赌博赚钱平台,度,开始呈现出大面积爆发的态势。据业内估算,排得上号专攻发行的公司至少有15~30家,如果把

兼职做发行的算上,已不止百家了。

有人将发行商比作房产中介。随着楼市整体看涨,涌现的商机催生了大量中介。即便不太懂房地产,

管理马马虎虎,中介一样能卖掉房子。手游同理,整个市场在2013年爆发,只要能捞到一款好产品,

加上渠道的助推,发行的门槛并不高。

网赌最佳平台,去年的手游市场上,资金已不是问题,技术反而成为了门槛。与研发相比,组建一支发行团队的难度

相对容易。夸张地说,只要有钱,叫上一些可能是从大公司出来的、有些渠道资源的商务,代理1、2款产品就齐活了。因为产品甚至不必自己运营,直接转手给一线发行商,充当二道贩子。简言之,现在的发行是一件钱能解决的事情。

当手游市场增长趋缓的时候,相当一部分发行商就会出局,能够留下来的必然是有资源、管理好、服

务到位的公司。犹如房产市场中,现存的一些如链家这样的公司。

发行商的分类与选择

要想梳理手游发行市场,归纳总结或者说分类是第一步。在实际操作中,会发现怎么归类都不能做到

足够完善,因为手游一整条产业链上的每一个环节都可以做发行:引擎商、渠道本身、投

资机构、知名的研发商、广告商、传统端游/页游公司等等。

它们要么掌控上游资源,要么产品拥有大量用户,要么资金充裕且有传统推广渠道,要么整合旗下产

品成立个运营中心。有些看起来行径鬼鬼祟祟的,往往是手握渠道资源、闷声发大财的主儿,还有一批社交潮过后早早转战手游、具有先发优势的公司。

在众多发行商中,土豪公司比较受CP关注。类似腾讯、360、百度这样的巨头,一般是CP的首选;其次专注手游发行的如中手游、飞流、触控等,以及有大量资金和运营人员的老牌游戏公司如盛大、畅游、4399、37wan或者一些从事手游发行的A股公司。

大家喜欢土豪的原因有三点:1、能把游戏卖个好价钱;2、良好的发行、运营能力;3、以上两点。

如果给众发行商和CP们安排一次相亲,除了以上提到的发行商以外,蜂巢、昆仑、乐逗、机锋、热酷都有不少追随者。如何选择自己心仪的对象,就要看CP对自身的定位和认知了。

手里的产品是练手的习作还是希望长久运营,树立起品牌?是否着急发工资还是不差钱?说句玩笑话,与渠道对接的商务是自己人还是发行商“潜伏”过来的?不同的定位决定了不同的策略,看不清发行商虚实的时候,不妨“货比三家”。

发行商的日子好过吗?洗牌在所难免

业内预计,2014年发行商将经历一轮洗牌,不单单是发行商,整个产业链都会发生变化,发行只是其中一环。现在获得一定共识的一线、二线发行商,在2014年仍存变数。也许凭借一款好产品就突然跃升至一线;也许碰上一款烂游戏,自身实力又不足,搞不好被CP裹挟着一起出局。

网赌哪个平台app正规,对于大发行商来说,它们采取的是广撒网策略,有一款产品大成就ok;对于中小发行商来说,就得拼速度、拼诚意、拼眼光、拼专业,同时更要谨慎。

在做决策时,需留意精品化和用户变成熟的大趋势。现在的用户越来越成熟,这意味着以往的无脑式强推行不通了。CP和渠道投入的资源,有可能不被用户接纳,最后是白白浪费。

网络赌博十大平台,当精品成为大家的共同追求时,无论是渠道还是发行商,对于产品的把控变得更加严格。从2012年到2013年,标准提升了不止一个台阶,到了2014年,台阶只会更高。如果产品没有亮点,渠道不会放量、推广,甚至有可能找不到发行商。未来的顶级发行商,必然是能把流水和知名度打响,而不再是粗放的砸钱。

【责任编辑:wb_xxl】

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2014手游小发行商怎么玩 “私人定制”全方位保姆式运营

2014年01月18日 来源:魔部网 作者:wb_xxl 搞趣网官方微博

手游发行商是指主要从事手机游戏的代理发行,目前实力领先的五家分别是中手游、触控、飞流、昆仑和蜂巢。

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2013年第4季度,我国手游市场用户达到3.88亿,市场规模将达到49.9亿元,全年市场规模将达到139.2亿元,同比增长156.45%。
2014年,手游用户规模和市场规模将持续增大,市场规模有望超过200亿元。

2013年拥有渠道优势和资本优势的企业进入手游代理发行领域,专注于连接上游开发商与下游渠道商,进行产品的独家代理或发行。2014年,这一领域的竞争将更加明显,将有更多的开发商与发行商合作,发行商作为手游产业链中的重要一环将体现得更加明显,手游产业链也将更加完善。

手游发行商最大的价值在于“挖掘价值”

现今,发行商已逐渐成为移动游戏产业中很重要的一个环节,2013年也有很多公司进入到发行的领域。那么发行商在这个领域最大的价值是什么呢?

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目前,手游产业仍处于发展早期,处在爆发的前夜,盘子和端游相比依然较小。在产业在发展的过程中,产业链细分,包括其中发行商的出现,都是一个必然结果。由于手游渠道分散,发行商可以帮助CP来接触渠道;而对于渠道来说,由于资源有限,因此发行商起到了一个漏斗的作用。除此之外,发行商通过对产品的包装、打磨、推广,再投到渠道上之后,比起单纯CP投渠道,游戏成功的机率更高。

发行商作为一个连接CP、平台、用户的中间商,要以其专业的营销手段迅速使CP研发出来的游戏产品打响知名度。飞流公司2012年底就抢占先机,进行“精准营销”,先把优秀的游戏产品带给玩家,再把更舒适畅快的游戏体验带给玩家,帮助CP实现了吸引玩家、留住玩家的梦想。

正如业内专家所提出的,发行商的最大价值,就是通过自身的专业化营销把手游产品每一个环节的价值都最大限度的挖掘出来。

“私人定制”全方位保姆式运营

发行公司的核心竞争力在于游戏运营,营销,资金,人脉,资源,品牌。但这几个因素除了资金、品牌之外几乎都绑定在“人”身上的。核心的“人”走了,运营,营销,人脉,资源也就跟着走了,发行公司的核心竞争力就会严重打折下降。因此发行公司的核心竞争力其实是在于“人”。

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经过2013年的野蛮生长,很多大的发行公司通过发行产品树立了自己的品牌,但由于公司内部利益分配不均匀等诸多原因,大发行公司内部容易发生人员动荡,核心班底撤离的现象。当然,这就是小发行商的机会了。

从大发行公司离职出来的人,多半是自己创业,但也有一部分去其他发行公司了。因为在大型公司里面成功运营过产品,同时又拥有资源,有人脉,找资金也不是难事。这就形成了我们所说的小发行公司。据魔部网记者了解得知,业内人士分析认为,小发行公司,他们主要的出发点是“私人定制”,采用全方位保姆式运营方案。

有一些团队的产品算不上S级,但最起码有B+以上。这些团队的产品,有很多大的发行商寻求合作,但他们担心大的发行商产品太多,不会给他们太多的资源跟精力,一次推广不行可能就被雪藏了。所以相比大的发行公司,他们会更喜欢中小发行公司,手里产品不多,就2-3款,能全身心的去推他们的产品,并能跟他们一起去打磨产品。这种团队的需求就刚好与小发行商的“私人定制”全方位保姆式运营方案对接上了。

游戏发行商甄别好游戏三大原则

2013手游行业呈爆发的增长态势。在手游行业急速升温、市场份额急速扩张的同时,对行业各个领域的要求也越来越精细。采用何种手段迅速甄别游戏的好与坏,使主推游戏在众多产品中脱颖而出,也成为2014年发行商面临的首要难题。

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昆仑游戏是一个以全球发行为主的厂商,公司发行所取得的成就,昆仑游戏总裁张益豪将其总结成三大原则,一是贴近用户,二是贴近市场,三是贴近合作伙伴。

张益豪认为,贴近用户,各地玩家喜欢的东西会有许许多多的差异,比如说文化的差异,比如说玩家的某些行为。经常能看到,一些在国内成功的游戏到海外发行,就不见得那么成功,其实最主要的差别就在于文化的差异和玩家的行为。

贴近市场,各地的市场状况不一样,如何包装产品都会影响到最后的发行成本,以及发行的成功待遇。怎样在这个市场里面,跟研发商做配合和调整是非常重要的。

贴近合作伙伴原则,张益豪认为,一个游戏发行的成功与否,游戏的产品非常重要,更成功的关键是怎样去跟客户,跟研发商、开发商,跟发行商做紧密的结合。众多的游戏里面,尽量做一些能够符合当地市场的风格,才能够把各式各样的玩家给吸引进来。

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手游运营手册:如何提高手游渠道质量?

2013年12月24日 来源:搞趣网 作者:wb_xxl 搞趣网官方微博

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2013年被称为手游渠道年,各大渠道竞争整合加速,作为手游开发者,如何提高渠道质量等问题也摆在面前。

问题一:面对日益高涨的推广成本,明年中小CP怎么存活?

随着手游竞争白日化,渠道推广费用水涨船高,加上国家政策夹击,手游公司注册成本提高,要中小CP如何活?

从这也可以看出,明年该有许多中小CP发行商撑不下去了。

说回正题,国家政策实施不会太快,而且单纯研发的小团队可以不用运营资质。那么小CP们只能淬炼好产品卖给大发行商了,只要是A级产品以上吃穿就不用愁了。只是要淬炼个好产品,成本也不低啊,时间成本也可能很高,准备3、4百万吧,这真心考验小CP。

没有A级以上产品,或者没能再产品同质化的环境中脱颖而出的产品,得不到大发行商的青睐,只能投向中小发行商了。中小发行商资本累积本来不多,要付出代理金,加上自身平台用户体系还未健全(说白了就是还没那么大用户基数),还要承担日益高涨的推广费用,恐怕也不容易。——这也是中小发行商即将要面对的问题,与大发行商抢游戏,与大平台抢用户,还要分钱给推广渠道。

其实小CP、发行商潜力很大,而且很多时候他们剑走偏锋,切入点好的话,一夜间就能变身土豪的,当然,如果变不了土豪,潜力十足,抱住土豪大腿,投入巨头怀抱,也并非不是好事。

总结来说,小CP小发行商要面对的:

1) 起步价高了(注册资金,营业执照,估计下来得要10多万)

2) 用户获取成本提高,抢先获得优质游戏代理权(代理金+推广费用夹击)

3)
整合资源,巨头在找小CP小发行弥补自己的短板,小CP小发行也要足够聪明抱紧大腿。

问题二:如何提高渠道质量?

分渠道而言

一、终端机应用商店

终端机应用商店用户质量较高,转化率好,留存高。原因:1、投放主可以通过机型价位性能设计来判断此类手机的用户属性,针对性投放;例如小米用户略屌丝,oppo用户略白领。2、此类用户对手机认可,且不会轻易卸掉手机原配的应用商店,乐于从该商店下载东西;而手机应用商店管理者对用户的喜好把握度高,知道怎么给用户推荐内容。3、且终端机基本上一个用户针对一个手机,手机商其实采集了用户很多信息,个性推送可以做得很好。

二、运营商应用商店

这类商店用户量不大(一般只有合约机有,而且很多用户会直接卸掉,)、适合单机游戏投放(合约机一般像华为、中兴手机较多,用这类手机的人要求不高、基本是厂工或其他水平较低下,他们一般会玩单机偏多)。但接入流程麻烦,最好找中介(这类中介或者原来是SP或者跟运营商关系不错),流程跑起来很快,且可能得到推荐资源。

三、其他应用平台(如百度系、腾讯系、360、PP、9游)

有能力抱大腿的,首选是第一梯度的大分发渠道。游戏品质过关的话,最好买位置(可以跟代理买,但投放时还是要投放合作包,即嵌了对方SDK的包,但要确定代理的折扣。)但这类平台有个问题就是用户质量越来越差,用户精明了,知道怎么选自己要的游戏,而不是编辑推荐(他们已经知道这里边的水分),而且这类平台目前针对用户、针对CP服务并非很好,接下来多家渠道竞争,相信这类渠道会通过服务好屡获用户芳心,也能加大自己竞争的实力。

应用内推荐墙/广告位(如美图秀秀、百思不得姐)

这类资源也有很多广告代理有卖,建议最好双方直接合作。这样大家可以直接沟通素材制作以及投放效果。记住,针对不同的应用用户属性来制作素材。另外,选择这类广告资源,先要熟悉自己游戏需要找哪些玩家。比如要找男性玩家,那就选百思系列而不是美图秀秀。

四、广告联盟插件(banner、插屏、积分墙)

这类最好跟对方沟通,了解对方合作合作的媒体,选择符合自己游戏定位的媒体清单来做。Banner插屏素材可以准备多套,不同风格,1是最开始投可以试不同风格,2是针对不同媒体来投放。

积分墙是大家经常投放的,1是跑量冲榜,2是能低成本获取多用户,在最快时间将新服导满,但这些用户一般质量略差,付费率低次留存低,量真不咋地,怎么办。1是筛选清单,比如有米有保卫萝卜,多盟也有,那就跟其中一家说不投放在保卫萝卜。2是不要太多家积分墙渠道同时跑(事实上很多积分墙广告渠道他们都会互相导量)。3是最好接入对方接口,实时看数据,判断质量。

toC媒体、toC游戏论坛,寻找这类平台建专区,跟用户互动。本身这类平台跟用户的互动性强,将小白培养成专业用户的平台,所以利用这种平台互动,增加玩家粘性和归属感,有利于提升留存。

建公会,这是为提升游戏氛围而做的。前提是玩家足够。也可以通过其他盈利的组织来帮忙建,激发游戏内真正玩家付费。

问题三:明年游戏前景和趋势?

明年什么游戏会大热?

从2G时代对用户的培养至今,现在进入3G、4G时代,网络提速无疑助力了重度游戏的发展。明年将会拉起重度游戏的荧幕,主流游戏类型会是RPG,创意的小清新游戏依旧有亮点。(这里也想到昨天有童鞋问消除类游戏如何,这里讲一下,如果玩法独特,故事够动人,UI够抓眼,像糖果粉碎这类有着童话意境的游戏且需要动脑的,发行商都会喜欢)

明年是世界杯年,运动题材的游戏也会大热。

动作冒险类游戏,可能异军突起。目前动作类手游显得疲软,节奏感、连贯性不强,玩家玩得不够爽,音乐、音效乏味单调,无论是性能方面还是技术方面,都还不够水准,这限制了这类游戏的发展。预计明年这个情况会有所突破,游戏资源和系统资源进行优化,加上网速提升,玩家设备轻松运行游戏,能让玩家很爽了吧。

音乐类游戏也会增长。

小编在此小结一下:

1是国民对游戏观念转变;

2是大城市,时间碎片化,用游戏打发时间越来越多;

3是3G网络普及、智能手机普及;

4是手游行业发展快速,接下来除了这个产业链中各个角色细分会越来越明晰,游戏种类会越来越多(为了符合不同人不同口味),分类也会越来越小,而且专业。

5是重度游戏一定会发展起来,重度游戏粘性大,吸金强,无理由会放过这块大蛋糕。当然重度玩家也接受了手机玩游戏。

问题四:如果有一款相对比较知名的APP应该怎么去推?

这个问题的前提是,“比较知名”。

那么可以分为线下和线上。比较知名的应用,做线下预装,转化相对会高一点,因为知名度有,大家不会排斥。如果它还是用户必需的工具,或者是一款有趣的应用,那么用户应该舍不得卸掉。如果不是,那么只要用户内存不够用,也会给删去。

线上的,找大渠道铺开,抱紧大腿。如果大发行商嫌自己产品不够好,那么自费买点广告位,前期一定得有足够的曝光。

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